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O que muda na sua margem, as datas que você não pode perder e o que fazer agora. Atualizado em novembro de 2026.
Os três grandes fornecedores de nuvem mudaram as regras para revendas entre 2026 e o começo de 2027. Em todos eles a direção é a mesma: menos dinheiro por simplesmente revender licença, mais dinheiro para quem vende IA, segurança e crescimento de cliente novo.
Cada parte termina com O que fazer, uma lista curta de ações para a sua revenda.
Um cuidado importante: os percentuais de incentivo vêm dos comunicados oficiais e de distribuidores. Eles podem variar por país, por contrato e por distribuidor. Antes de decidir preço ou meta, confirme no portal do fornecedor ou com o seu distribuidor.
Resumo: a Microsoft cortou o incentivo básico de quem revende licença de produtividade e passou o dinheiro para Copilot, E5/E7, segurança e crescimento.
O ano fiscal 27 da Microsoft vai de 1º de julho de 2026 a 30 de junho de 2027. O programa de parceiros organiza os investimentos em três frentes: construir solução, ir ao mercado e vender junto com a Microsoft. Surgiu também uma pontuação de capacidade em IA agêntica, e os pacotes de benefícios passaram a incluir Microsoft 365 E7, Agent 365 e Copilot Business.
Incentivo base no CSP indireto: Modern Work caiu de 3,75% para 0%; Dynamics, de 4% para 0%.
Margem 5 pontos menor desde outubro de 2026 em Office 365 E1/E3, Exchange Online, SharePoint, armazenamento extra do OneDrive e Microsoft 365 Apps.
Fim da carência gratuita para assinaturas não renovadas desde 4 de maio de 2026.
Acelerador de produtos estratégicos (nível 2): 7% sobre E5, E7, Agent 365, Copilot e Copilot Studio.
Acelerador de crescimento da revenda indireta: de 7,5% para 12,5%.
Growth Margin: desde 1º de outubro de 2026, margem maior quando você cresce em Copilot, E5/E7, Defender, Purview e Windows 365 Enterprise.
Azure: 3% em pague-pelo-uso, reservas e planos de economia continuam. O acelerador de crescimento paga 12%, 10% ou 7%, conforme o tipo de carga.
Contrato do Microsoft AI Cloud Partner Program, autorização de revenda indireta, inscrição no Microsoft Commerce Incentives, designação Solutions Partner ou 25 pontos de capacidade, e pelo menos US$ 25 mil de receita em 12 meses.
Revise a carteira de Microsoft 365: E1/E3 puro dá menos margem. Monte uma oferta de migração para E5 ou Copilot.
Use o prazo extra antes da cobrança por uso do Copilot Business, adiada para janeiro a março de 2027, para conversar com os clientes sobre fatura variável.
Liste as renovações dos próximos 90 dias. Sem carência, cada esquecimento custa.
Confira se cumpre os cinco requisitos acima.
Anote o aniversário da sua designação e renove 30 dias antes.
Resumo: o programa antigo acabou; o novo premia resultado em cliente, IA (Gemini) e conta nova, e paga menos por renovação.
Em janeiro de 2026 o Google lançou o Google Cloud Partner Network, no lugar do Partner Advantage. São três níveis (Select, Premier e Diamond), competências no lugar de especializações, projetos em clientes contados automaticamente e um novo portal, o Partner Network Hub. Em 1º de outubro de 2026 saíram as autorizações do programa antigo e entraram incentivos ligados ao Gemini Enterprise.
Quanto vender para cada nível: segundo a CRN Austrália, pelo menos US$ 250 mil em vendas conjuntas para Select, US$ 2 milhões para Premier e US$ 20 milhões para Diamond, que ainda pede 200 certificações, entre outras metas.
Workspace: a margem do parceiro na renovação já tinha caído de 20% para 12%. Na Austrália, desde julho de 2026, distribuidores relatam 5% na renovação e 2% na transferência. Em compensação, negócio novo já chegou a pagar 60% no primeiro ano. Confirme com seu distribuidor o que vale no Brasil.
Confira no Partner Network Hub seu nível e suas competências.
Se a maior parte da sua receita Google é renovação de Workspace, refaça a conta de margem.
Escolha cinco clientes de Workspace para oferecer Gemini.
Registre os projetos de clientes no portal para que contem para o seu nível.
Resumo: a Oracle está colocando mais dinheiro no canal, principalmente para migração para a nuvem dela (OCI).
Em 23 de outubro de 2026 a Oracle anunciou US$ 1 bilhão em quatro anos para benefícios e incentivos do Oracle PartnerNetwork (OPN): treinamento, ambientes de teste, verba para migração, marketing conjunto e apoio de venda no Oracle Marketplace. A empresa não detalhou como o valor será dividido.
Oracle Migration Accelerator: paga avaliação e parte da migração do cliente para a OCI, e pode ser somado a outros incentivos.
eOPN: parceiros com a versão ampliada do programa têm verba para avaliação e licença gratuita da ferramenta Matilda.
Marketplace: clientes podem usar mais créditos pré-pagos da Oracle para comprar soluções de parceiros.
Atenção: a especialização antiga em migração para OCI foi descontinuada em 31/01/2026.
Verifique se sua empresa tem eOPN.
Liste clientes com banco Oracle em servidor próprio: são candidatos ao Migration Accelerator.
Pergunte aos clientes Oracle se têm créditos pré-pagos sobrando.
Tire o selo antigo de migração do site e das propostas.
17 a 20/11/2026 — Microsoft Ignite
1º/12/2026 — Novo Microsoft Partner Agreement
31/12/2026 — Fim das promoções de M365 E7 e Copilot Business
1º/01/2027 — Reajuste anual de preços Microsoft em moeda local
06/01/2027 — Prazo para ajustar regras de proteção de dados no Defender for Cloud Apps
Janeiro de 2027 — Fim dos planos avulsos de SharePoint e OneDrive
Janeiro a março de 2027 — Copilot Business vendido pelo CSP passa a ter cobrança por uso como padrão (adiado de 1º/12)
1º/02/2027 — Fim das trocas de reservas do Azure
Início de 2027 — Renovação de designações Microsoft abre 30 dias antes, sem carência
12/04/2027 — Google Partner Summit
13 a 15/04/2027 — Google Cloud Next, Las Vegas
☐ Conferi os requisitos de incentivo da Microsoft
☐ Conversei com os clientes de Copilot Business sobre a cobrança por uso (prevista para janeiro a março de 2027)
☐ Listei as renovações Microsoft dos próximos 90 dias
☐ Montei oferta de migração de E1/E3 para E5 ou Copilot
☐ Anotei o aniversário da minha designação Microsoft
☐ Conferi meu nível no Partner Network Hub
☐ Refiz a conta de margem de Workspace
☐ Escolhi clientes para oferecer Gemini
☐ Verifiquei se tenho eOPN
☐ Listei candidatos ao Migration Accelerator
☐ Atualizei site e propostas
Microsoft Learn: Partner Center →
CRN Austrália: níveis Google →
Oracle Migration Accelerator →
Este guia é informativo. Percentuais e datas podem mudar; confirme sempre no portal do fornecedor ou com seu distribuidor.
O NoticeIT chega toda terça, às 6h30, com o que muda no mercado de TI e o que a sua revenda deve fazer. Gratuito.